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        深圳酒店制服訂做:定制制服_個性消費成主流

        2019/08/20 點擊量:

        深圳市名飾服飾有限公司 www.fashionnicotine.com


            新常態下,紡織服裝業面臨新挑戰:模仿型排浪式消費格局結束,生產要素價格上漲,節能環保形勢嚴峻……德州市一些紡織服裝企業積極轉型升級,推出個性化定制,開拓發展新模式,進軍“互聯網+”,展現出新作為。

        從批量生產到高端定制(深圳定制職業裝)
          在陵城區富宏服飾股份有限公司展覽廳,一款沖鋒衣格外醒目:衣服前襟有一枚按鈕,上臂等處有長條狀的LED裝置。“這款服裝是英國客戶定制的,設計植入了LED技術,適合夜間穿著。上臂處有感應裝置,騎車左轉彎時,只要抬一抬左臂燈就會亮。除電子產品由客戶提供外,其余設計均是我們自主研發的。”公司總經理付立紅介紹說。

          富宏服飾是家集服裝設計、生產、銷售為一體的企業,主要生產沖鋒衣等戶外休閑服裝,產品80%出口。去年5月,該公司根據英國客戶需要,成功研發出LED智能服飾,隨即簽訂了2000件的產品訂單,利潤比普通服裝高出近兩倍。目前該款產品已銷售5000件,出口英國、美國。

          “現在服裝行業個性化消費漸成主流,人群定位越來越精細。這種情況下,我們把精力更多用在滿足客戶個性化需要上。”付立紅如是說。去年11月,他們推出了毛呢、旗袍等高端服裝私人定制業務??蛻籼峁┥砀?、體重等數據,自己選擇面料,設計師根據客戶的想法設計適合的款式。業務推出一個月,就接到了300件私人訂單,包括毛呢套裙、風衣等,銷售均價在1500元左右。不久前,他們又接到了10件旗袍訂單。為更好拓展業務,今年4月,富宏服飾在德州市區成立了專門的私人定制工作室,目前子公司也在杭州注冊中。從線下銷售到觸網升級




           

        走進平原縣匯佳紡織有限公司,生產車間、營銷中心、展示中心、物流中心分工明確,300余種竹纖維產品通過互聯網,直接從生產線運到消費者手中,構建起完整的F2C生產營銷模式。

          “5月27日那天,我們的竹纖維方巾淘寶銷量達620件,成為當日的熱銷產品。”談起“互聯網+”帶來的變化,總經理祁振林打開了話匣子,“去年依靠電子商務,我們年銷售額同比增加30%。”

          匯佳紡織之前的產品全部依靠實體店銷售,2012年公司嘗試線上營銷,與上海微創軟件有限公司等電商運營團隊簽訂合作協議,產品成功登陸唯品會、天貓、米折網等網站。借助互聯網,該公司把竹纖維這種小眾產品做強,衍生出了床上用品、衣帽、兒童用品等,并進行全國營銷。

          去年10月,匯佳紡織在參展廣交會的基礎上,開展跨境電子商務,當月簽訂國際貿易合同10萬美元,產品遠銷美國、澳大利亞、新加坡等地,利潤同比增長30%。目前,該公司電商銷售額占總銷售額的四成以上。“夏天是竹纖維產品的營銷旺季,我們準備借助天貓、京東等平臺,開展優惠促銷活動,提高品牌影響力。”祁振林說。從做產品到做產業鏈

          “這是我們新研發的醋清纖維系列紗線,自4月生產出來后,目前已進行下游服裝產品的試生產。”6月11日,在仁和恒豐紡織技術研發有限公司,總經理皇甫銘立說。

          據了解,醋清纖維紗線兼具滌綸強度大和植物纖維舒適度高的特點,在國際上具有獨創性。新品如何實現快速推廣的?皇甫銘立道出了其中秘訣:做產業鏈。

          他告訴記者,每種新型纖維走向市場,常在對接客戶的環節出現延滯。去年底,恒豐集團成立了仁和恒豐公司,利用集團產品研發能力和龐大的下游客戶群,建起了從新纖維開發到市場成品的全產業鏈推廣體系。對每種新型纖維,公司根據產品特色,從下游客戶群中篩選出部分企業進行合作,通過試生產、產品評估等過程,直接推向市場。

          醋清纖維是吉林一家化纖企業開發出的新型纖維,仁和恒豐承接該技術后,研制出了系列紗線,并與愛慕、七匹狼等23家下游企業合作,對產品進行試應用。目前,各合作企業正進行下游產品評估,預計6月底將有成品推向市場。

          皇甫銘立表示,當前的競爭,已從新產品的競爭變為推廣速度的競爭,誰能盡快打造出新產品的產業鏈,快速實現市場化,誰就能實現最大利潤。




         

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